Matérias
Dicas e Boas Práticas
Orientações práticas para gestores, técnicos e consultores.
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Como a secretaria de saúde vira boa cliente do setor de convênios
A saúde costuma ser a secretaria que mais capta e a que mais gera retrabalho. Veja o acordo de trabalho simples que resolve a maior parte…
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O que a equipe de captação deve perguntar antes de aceitar um projeto
Aceitar projeto inviável custa mais do que recusar. Nove perguntas que a equipe deve fazer antes de colocar uma ideia na carteira — e o que…
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Como montar o dossiê do município que acelera qualquer proposta
Metade do tempo gasto para montar uma proposta é reunir documentos que já existem. Um dossiê atualizado reduz esse tempo de semanas para horas.
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Como preparar a equipe para uma visita de fiscalização
Visita de fiscalização não é interrogatório, mas costuma virar quando a equipe não está preparada. Veja o que organizar antes, o que dizer e o que…
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Revisar o portfólio de projetos a cada trimestre: o roteiro
Carteira de projetos que não é revisada acumula propostas mortas e esconde as vivas. Veja um roteiro de revisão trimestral que cabe em uma manhã.
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Como escrever um ofício de captação que o órgão concedente lê até o fim
Ofício de pedido de recurso costuma ser longo, genérico e sem anexo. Veja a estrutura de uma página que aumenta a chance de o pedido ser…
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A rotina de trinta minutos que organiza a semana da captação
Setor de convênios costuma trabalhar apagando incêndio. Meia hora de planejamento no início da semana muda o resultado do mês inteiro — desde que seja sempre…
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Dia do Administrador: o que separa a prefeitura que capta da que espera
Duas prefeituras do mesmo porte, com o mesmo orçamento, captam valores muito diferentes. A diferença raramente é sorte — é método. Veja o que muda na…
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7 de Setembro: autonomia do município começa na capacidade de captar
Independência, na vida de um município, tem tradução prática: depender menos do acaso e mais da própria organização. Veja o que separa a prefeitura que decide…
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Consultoria de captação: como organizar a carteira de municípios atendidos
Como um consultor ou empresa de assessoria organiza a carteira de municípios: padronização do atendimento, ciclo semanal, entregáveis previsíveis e o que escalar primeiro.